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戚迪锋:独辟蹊径的农业创业 “勇士”

日期:2016/8/12 15:26:14

作为一名刚毕业的大学生,他放弃在银行稳定的工作,回到农村卖杨梅。在很多人看来,这种举动似乎不可理解,纷纷吐槽他白读了大学。但他为了梦想勇敢地选择农业创业这一条路,自2008年杨梅行业创业以来,已成立一家服务三农的合作社——浙江慈溪迪锋杨梅专业合作社,注册了属于自己的商标——“戚家山庄”牌杨梅,带领60多名农户一起奔跑在致富路上,并带动周边农民就业50多人。2015年,慈溪迪锋杨梅专业合作社线上销售额达160万元,是线下销售额的4倍,打响了“慈溪杨梅”的地域品牌。他的名字叫戚迪锋,来自慈溪匡堰,是一名青年农民创业领域的佼佼者。

农业创业就是要独辟蹊径
2007年,戚迪锋从浙江工业大学浙西分校毕业,就职于慈溪市某家商业银行,从事金融业务的工作。戚迪锋家中三代均种杨梅,在2007年慈溪杨梅节期间,他看到匡堰当地很多质量非常好的杨梅都卖不出去,烂在了杨梅山上感到非常可惜。
“慈溪杨梅甲天下,慈溪杨梅素来享有美誉,要进一步将慈溪杨梅的品牌打响”,怀着这样美好的憧憬,他于2008年毅然辞职、回乡创业。当时国家提倡农业合作社这个模式,他决定和几位农户一起联合成立合作社。在周围群众的一片质疑声和父母“放着好好的工作不干、非要当农民”的骂声中,4月份,他说服了其他7位农户,联合成立了一家合作社,开始杨梅销售的创业生涯。
戚迪锋认为,原有的杨梅销售模式并赚不了多少钱。如果还是按照老套路走,那么合作社一定没有未来。2008年5月1日,杭州湾跨海大桥试运营通车,这意味着江浙沪2.5小时经济圈形成,势必为慈溪旅游经济打开一扇大门,慈溪将迎来更多游客观光旅游。为此,他决定走杨梅观光采摘之路。经过两个月的精心准备和策划,戚迪锋建成慈溪杨梅网站,网站点击量很快突破日均200余人次,预约咨询、采摘旅游的客户络绎不绝。
为了提供更加便捷、优质、满意的服务,他带动杨梅山周边农户开办农家乐,统筹管理合作社首个杨梅园。通过该方式,其合作社社员户均年增收3000余元,开办农家乐一家。社员们再也不需要挑着篮子去集市上卖杨梅了,周边的梅农们慢慢开始信任他了。
农业创业就是要不断钻研
戚迪锋销售杨梅致富的消息慢慢在当地流传开去,周边很多年轻农民都过来找他讨教致富经。2009年,在他的带动和影响下,慈溪沿山线附近成立了多家杨梅合作社、农家乐,建成了杨梅采摘网,形成以杨梅为主打,集休闲旅游、采摘旅游与一体的销售服务体系,慈溪杨梅的品牌和名气不断打响。当年带动的25户农户年均增收3300元,开办农家乐两家。
随着慈溪迪锋杨梅专业合作社的名声越来越大,外省市客户的订单也越来越多。2010年,合作社发展形势良好,周边梅农纷纷加入合作社,合作社亟需拓展更多销售渠道。他同社员商讨,决定实施慈溪杨梅“走出去”的战略。但杨梅是一种娇贵的水果,俗话有说:“一日变色,两天变味,三日色味俱变”。杨梅如何保鲜、运输日益成为困扰戚迪锋的一个难题。
他多次参观学习仙居等地的杨梅保鲜技术,在团慈溪市委、慈溪市农业局、匡堰镇农办、慈溪市林特中心等单位的帮助和指导下,合作社建成了慈溪第一座杨梅保鲜冷库和第一条杨梅保鲜生产线,一举解决了杨梅保鲜问题,保鲜杨梅可以配送到长三角各个大中城市,杨梅销售半径扩大到300公里以外,完全打开了杨梅销路。这一创新方式促进合作社梅农户均年增收4000元,促进就业20余人。这一年,戚迪锋荣获慈溪市科技示范户、慈溪市大学生创业大赛铜奖等荣誉称号。
农业创业就是要顺势转型
在电子商务大浪潮中,戚迪锋正努力开辟电子商务销售渠道,在淘宝网开设慈溪杨梅专卖店,并开设微博和微信平台,多渠道展示杨梅信息,合作社成为“大学生网上销售”明星单位。
他带领合作社科研团队不断研发改进杨梅保鲜技术,成功研发的低温真空包装技术可让慈溪杨梅保鲜5天以上,销售半径突破1000公里,使全国各个大中城市市民能品尝吃到慈溪新鲜的杨梅。他还大力推广高档精品礼盒杨梅,就这一项创新就促进合作社梅农户均年增收6000元。当年,他再次被慈溪市农业局评为“慈溪市科技示范户”、“慈溪市规范化合作社”等荣誉称号。
2012年-2013年,国内礼品市场萎缩,直接影响了慈溪礼品杨梅的销售市场,面对新形势,他提出转型思路,慈溪杨梅要坚持走好三条路:一是休闲观光采摘之路,扩大观光园建设规模,提升配套设施;二是电子商务销售之路;三是走出去之路,在上海、杭州、宁波、苏州等周边大中城市设立慈溪富硒杨梅销售窗口。
2013年,在整体杨梅销售不景气的形势下,合作社社员仍保持了收入净增长的态势,并促进就业30余人,合作社创立的品牌“戚家山庄”精品杨梅连续两年荣获“慈溪市十佳名果金奖”,慈溪杨梅哥的创业事迹被CCTV7大村大世界进行专题报道。
“无论哪一行哪一业,既然干了,就要干好。”戚迪锋总是这样说。他相信,只要踏实肯干,不断创新,他一定能当好这个“慈溪杨梅哥”,为慈溪新农村建设奉献绵薄之力。

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